Docenti della XVI edizione

Graziano Abrate è professore associato di economia e gestione delle imprese presso il Dipartimento di Studi per l’Economia e l’Impresa dell’Università del Piemonte Orientale. È titolare degli insegnamenti di economia e gestione delle imprese nella laurea triennale in economia aziendale e di price management nella laurea magistrale in marketing & operations management. I suoi interessi di ricerca sono rivolti principalmente alle tematiche del pricing, della sostenibilità e dell’efficienza. Su tali argomenti ha pubblicato numerosi articoli su riviste internazionali e nazionali. È membro dell’editorial review board della rivista Journal of Travel Research.

Divenuto Capofficina in un’azienda metalmeccanica scopre che è un lavoro troppo faticoso, così nel 2010 si ricicla nel marketing. Negli anni lavora prima in GGService e in seguito nella famosa agenzia Fortop acquisendo competenze nella SEO e nell’Adv. Oggi in Dibix si occupa di formazione e segue la promozione online di grandi e piccoli brand con particolare attenzione al mondo dell’e-commerce. Da alcuni mesi conduce un’ironica rubrica video sulle nuove frontiere del business online.

Gianluca è il fondatore di Booster Box, un’agenzia di performance specializzata nel Scientific marketing. Prima di Booster Box, Gianluca ha fatto parte dell’organico di Google per 6 anni e ha lavorato in vari team all’interno di AdWords. Ha iniziato come Product Specialist, per poi spostarsi a gestire l’online marketing dei prodotti Google per la zona EMEA. Gianluca ha inoltre prestato servizi di consulenza per Capital G, fondo di investimento di Google, aiutando le start up con il loro online marketing.

Da oltre vent'anni lavora negli ambiti marketing e management a livello internazionale (Germania, Italia e Cina). Ha ricoperto ruoli direzionali, sempre in ambito marketing, per importanti aziende come Beiersdorf (Nivea), Danone e Lavazza. Nata in Germania, vive in Italia dove svolge l'attività di professoressa in prestigiose università e business school, trasferendo le proprie conoscenze e competenze con grande impegno e passione.

Silvio Cardinali è Professore Associato in Marketing e Sales Management presso il Dipartimento di Management della Facoltà di Economia “Giorgio Fuà” dell’Università Politecnica delle Marche. Ha conseguito il dottorato di ricerca in Management nel 2008. Ha ricoperto il ruolo di Delegato del rettore per la Comunicazione dal 2015 al 2019 nella stessa Università. Ha pubblicato 5 monografie e più di 70 capitoli di libri e articoli su diverse riviste internazionali tra cui Industrial Marketing Management, Journal of Business Research, Management Decision, Journal of Intellectual Capital, Management Research Review, Journal of Marketing Education, Italian Journal of Marketing, Italian Journal of Management. Ha anche collaborato come guest editor con JBR, JKE e altre riviste. È ideatore e Lead Partner dei progetti europei IN.KAM.S., S.M.I.le, SPLASH e collabora come partner in molti progetti europei: BIG, DNDS e CEnTour ed altri. È stato Vice Presidente di AGBRP (Academy of Global Business Research and Practice) e ha collaborato con numerose Università e Business school tra cui City University of Hong Kong, Upper Austria University, Luiss Business School, Cuoa, Istao, Publitalia ’80 e IPE Business School. Sui temi delle vendite ha partecipato a progetti formativi con aziende nazionali e internazionali fa cui Wind, Canon Medical, Ford, EY, Rai Way, Alitalia, Rizzoli Education, TeamSystem Communication.

Professore Associato di Economia e Gestione delle Imprese presso il Dipartimento di Economia e Management dell’Università degli Studi di Pisa. Svolge attività di ricerca nell’ambito del marketing, della comunicazione e del comportamento del consumatore, con particolare riferimento al consumo e alla produzione di prodotti autentici, al consumo alimentare e al consumo sostenibile. Le sue ricerche sono state pubblicate in prestigiose riviste tra cui European Journal of Marketing, Marketing Theory e Journal of Marketing Management. L’attività didattica riguarda il marketing, la comunicazione e il branding. Dal 2019, è Responsabile della sezione “Consumer Behavior” presso la Società Italiana Marketing.

Professore ordinario presso il Dipartimento di Economia e Management dell’Università di Pisa, insegna marketing e teoria del comportamento del consumatore. Su questo argomento svolge attività di ricerca, in ambito nazionale e internazionale. È inoltre Direttore di Italian Journal of Marketing, la rivista della Società Italiana Marketing.

Giacomo Del Chiappa è Professione Associato in Economia e Gestione delle Imprese/Marketing presso il Dipartimento di Scienze Economiche ed Aziendali dell’Università di Sassari. Giacomo è, inoltre, Senior Research Fellow alla School of Tourism & Hospitality, University of Johannesburg (South Africa). La sua attività di ricerca si focalizza sui temi del comportamento del consumatore e del digital marketing, con particolare riferimento al settore turistico e dei servizi. È autore di monografie e di articoli pubblicati su diverse riviste scientifiche nazionali e internazionali tra cui Journal of Service Management, Journal of Services Marketing, Annals of Tourism Research, Tourism Management, Journal of Travel Research.

Come Sales & Marketing Manager di Vianova, indirizza e supervisiona le attività di sales, marketing e partner development. Ha un background che unisce la conoscenza tecnica, ingegneristica delle telecomunicazioni, al marketing e al management aziendale. Oltre alle numerose certificazioni tecniche conseguite (Cisco in primis), ha frequentato diversi master in marketing & sales (Luiss, Università di Pisa, MIP).

Nato e cresciuto in un piccolo paese delle colline versiliesi, Bernardo Federigi, dopo gli studi in Economia Aziendale e la laurea specialistica in Marketing e Ricerche di Mercato presso l’università di Pisa, inizia la sua avventura lavorativa in Telcen, piccola realtà del mondo ICT con sede in Massarosa (Lucca). La sua crescita professionale segue quella di Telcen che, nel 2010, è diventata Imagicle, a seguito di una fusione per incorporazione. In Imagicle è, attualmente, il responsabile del marketing e della comunicazione contribuendo alla crescita dell’azienda (80 persone alla fine del 2019) e al suo processo di internazionalizzazione (3 sedi in Italia e due all’estero). Appassionato di marketing, web e nuove tecnologie, nel tempo libero, oltre a correr dietro a due bambini piccoli, prova a giocare a tennis.

Professore di economia e gestione delle imprese dapprima all'Università degli Studi di Parma e poi, dal 2017, all'Università Cattolica del Sacro Cuore presso la Facoltà di Scienze Agrarie, Alimentari e Ambientali. Titolare di diversi insegnamenti presso i campus di Piacenza e Cremona della stessa Università, svolge attività di docenza anche in corsi di specializzazione post-laurea e master universitari. Autore di numerose pubblicazioni scientifiche di rilevanza nazionale e internazionale sui temi del Retail Marketing e del Channel Management, è anche Research Fellow di REM Lab, il Centro di Ricerche su Retailing e Trade Marketing dell'Università Cattolica del Sacro Cuore.

Vice Direttore del Master Marketing Management e Professore Associato, insegna marketing e in particolare analisi e ricerche di mercato. La sua attività di ricerca si rivolge principalmente agli ambiti marketing e allo studio dell'evoluzione dei mercati. E' inoltre Presidente del Corso di Laurea Magistrale in Marketing e Ricerche di Mercato presso il Dipartimento di Economia e Management dell'Università di Pisa.

Esperta di pubbliche relazioni, hospitality e marketing del vino e di turismo enogastronomico. Si è occupata di PR e sviluppo del brand per Borgo Santo Pietro lifestyle. Precedentemente ha ricoperto il ruolo di PR and Hospitality Manager di Guado al Tasso per la Marchesi Antinori a Bolgheri, di Petra per il Gruppo Terra Moretti a Suvereto e di Ornellaia e Masseto per il Gruppo Frescobaldi sempre a Bolgheri. È stata inoltre Responsabile Marketing and Sales di Campo alle Comete, la nuova realtà di Feudi di San Gregorio a Bolgheri.
Nel suo lavoro si avvale di precedenti esperienze come PR in contesti europei e statunitensi tra cui Sally Fischer Public Relations. Ad oggi, si dedica anche alle attività di consulenza e formazione intervenendo come lecturer in vari contesti accademici sui temi della creazione delle esperienze intorno al vino (Treccani Accademia, POLIdesign, Università di Bologna, John Cabot University e Università di Roma Tor Vergata).

Amministratore Delegato presso Gianneschi Pumps and Blowers.

Formatore, coach e consulente, nel campo della comunicazione, del marketing e delle vendite da quasi 20 anni.
Attivo utilizzatore di LinkedIn dal 2010, ha sviluppato con studi e pratica un programma di formazione per aiutare aziende e professionisti ad utilizzare LinkedIn efficacemente.
Fondatore di up4business, una delle prime realtà in Italia per la formazione e consulenza specializzata in LinkedIn, è autore dell’omonimo blog, la fonte di informazioni su LinkedIn più letta in Italia (fonte: Ubersuggest).
Oggi è uno dei LinkedIn® Trainer indipendenti più noti in Italia, ha lavorato con oltre 70 aziende e formato più di 2.200 persone in aula.

Laureato in Scienze e Tecnologie delle Produzioni Animali all’Università di Pisa, si è specializzato in marketing e comunicazione di prodotti agro-alimentari maturando significative esperienze in aziende di largo consumo; professionista carismatico, creativo, appassionato e al contempo pragmatico e analitico, in PharmaNutra ricopre l’incarico di Responsabile Marketing e Comunicazione.

Laureato in Economia e Commercio all'Università di Pisa, nel 2003 fonda PharmaNutra insieme al fratello Andrea Lacorte. Il Gruppo PharmaNutra, di cui è oggi Vicepresidente e CEO, diventa nel giro di breve tempo una delle realtà italiane più apprezzate del settore farmaceutico e nutraceutico, grazie ai prodotti realizzati con tecnologie innovative e brevettate e a una continua attività di Ricerca & Sviluppo.
Il Gruppo PharmaNutra cresce e si afferma anche nell’ambito dello sport, attraverso sponsorship di eccellenza. Una passione comune al suo fondatore: Roberto Lacorte è infatti un virtuoso pilota automobilistico e velista.

Laureato presso l’Università di Pisa, ha sviluppato esperienze sia in ambito consumer che professional in primarie realtà commerciali e produttive in ambito marketing & sales. Dal 2011 collabora con alcuni docenti del Dipartimento di Economia e Management dell'Università di Pisa con testimonianze in aula e progetti di formazione per il mondo industriale e distributivo. Tra il 2017 e 2021 ha realizzato due importanti pubblicazioni accademiche ed è autore del libro "La vendita è una questione interpersonale". Dall’anno accademico 2016-2017 entra a far parte del team dei docenti del Master in Marketing Management vincendo nel 2018 il premio come miglior docente. Nel 2021 è diventato cultore del modulo di vendite nel corso di "Economia e gestione delle imprese" e nel 2022 ha avuto l'incarico di Professor of principles of marketing dall'istituto Lorenzo de' Medici di Firenze.

Paolo Malvaldi è marketing manager in Sammontana dal 2008. I primi cinque anni di lavoro in azienda come product manager, poi altri cinque anni in agenzia digital come project manager con clienti FMCG, beni durevoli e servizi finanziari. Infine, l’approdo nel meraviglioso mondo del gelato dove gestisce il portafoglio brand, i prodotti e la comunicazione, tradizionale e digitale, della marca Sammontana. Brand principali: Barattolino, Cinque Stelle, Gruvi, Amando, Fruttiamo, Coppa Oro.

Demetrio Orecchio, classe 1983, è ingegnere informatico ed ex allievo del Master in Marketing Management. Nel corso degli anni si è occupato di SEO, CRO, ADV e Analytics per grandi brand internazionali. Oggi fa parte di Nucleus, agenzia che si occupa di supportare le aziende nella crescita del proprio business tramite la SEO. Appassionato di tecnologia, ha numerosi progetti di divulgazione editoriale. Per ultimo, ama fare networking e conoscere realtà anche distanti dalla propria.

Claudio è membro del board di Initiative, agenzia media e comunicazione internazionale, e responsabile delle aree di Advisory e Business Transformation per il mercato Italiano.
Da oltre dieci anni lavora al fianco di brand come Nike, Amazon, LEGO, Deliveroo, Redbull, Volkswagen, supportandoli su temi quali brand performance, marketing strategy e data.

Professore Associato di Economia e Gestione delle Imprese presso il Dipartimento di Scienze Aziendali dell’Università degli Studi di Bergamo. Già visiting scholar and lecturer presso la Aalto School of Business (Helsinki, Finlandia), la University of Washington Bothell (Seattle, USA) e la Johannes Kepler University (Linz, Austria) svolge un’intensa attività di ricerca nell’ambito del branding (sia B2B che B2C), del marketing e del comportamento del consumatore. Le sue ricerche sono state pubblicate in prestigiose riviste tra cui Organizational Studies, Journal of Advertising, Journal of Business Research, Industrial Marketing Management, Journal of Product & Brand Management, Journal of Business Ethics, Journal of Business & Industrial Marketing, Consumption, Markets & Culture, Journal of Service Theory and Practice, e in altre riviste. Fa parte dell’Editorial Board di Journal of Business Research, Journal of Product & Brand Management e Italian Journal of Marketing ed è Associate Editor della collana Pearson Management & Marketing Cases. Dal 2021 è membro del consiglio di presidenza della Società Italiana Marketing.

È uno dei primi Coach certificati dalla NLP Coaching School di NLP Italy™ (Programmazione Neuro Linguistica). Ha collaborato come coach e formatore per: Gruppo Fondiaria-SAI, Gruppo Farmaceutico Angelini, accademia di moda UpToDate di Milano, Polimoda di Firenze, SAT-Società Aeroporto Toscano, Misericordia di Pisa, ANPAS-Associazione Nazionale Pubbliche Assistenze, AIPO-Associazione Italiana Pneumologi Ospedalieri, Ospedale S. Chiara di Pisa, Ordine dei Tecnici Radiologi di Pisa e Livorno, Igienisti Dentali di Pisa e Livorno. Tiene corsi per aziende sui temi della comunicazione efficace, parlare in pubblico, problem solving, comunicazione efficace per la vendita, negoziazione, time management, leadership. Opera a come Business e Life Coach.

Madrelingua inglese, Zarina Rafiq studia legge alla Oxford University e lavora per diversi anni a Londra nel settore economico-finanziario per Lloyds TSB Bank, Morgan Stanley London, Goldman Sachs Investment Bank, Barclays International, Morgan Grenfell, HSBC e per vari programmi riguardanti la comunicazione ONU. Si indirizza quindi nel campo della comunicazione professionale, dove rimane per 25 anni lavorando in tutta Europa.

Si occupa di comunicazione digitale ed innovazione, è CEO di PranaVentures, società di investimento Italiana specializzata nel settore tech. È professore a contratto all’Università Iulm di Milano nel corso di laurea in “Marketing e Comunicazione” e docente nei master e nelle business school. Keynote speaker in occasione di eventi sull’innovazione e sull’Intelligenza Artificiale. Autore dei libri: Ai Marketing (2019) , Digital Analytics (2017), Marketing Automation (2015) editi da HOEPLI.

Da oltre 15 anni lavoro nel campo del marketing con un focus specifico sul digital. Ho avuto l’opportunità di sperimentare ogni leva del digital marketing in prima persona, specializzandomi su temi molto verticali come SEO, SEA, piattaforme di Advertising, Analytics, Conversion rate optimization, UX-UI e molto altro ancora. Questo mi ha permesso di conoscere a fondo temi molto tecnici e legarli a concetti più vicini al mondo del marketing. Oggi seguo grandi gruppi aziendali e multinazionali, affiancando direttori marketing e brand manager nella stesura dei piani di sviluppo con l’obiettivo di accrescere il valore delle aziende nel tempo e migliorare il posizionamento dei brand.

Laureato nel luglio 2018 in Marketing e Ricerche di Mercato presso l'Università di Pisa, entra in Kantar, leader mondiale nel settore delle ricerche di mercato, in cui svolge un anno di stage come ricercatore qualitativo. In Kantar ha modo di affinare le conoscenze nel mondo delle ricerca di mercato e di metterle in pratica svolgendo tutte le fasi del processo di ricerca e analisi dei dati qualitativi. I settori in cui ha avuto modo di lavorare vanno dal largo consumo, alla GDO, tabacco, servizi e automotive. Dal gennaio 2020 in Beyond Research, una sfida in una giovane realtà del mondo delle ricerche di mercato, nata nel 2012, ma già molto affermata, sia in Italia che all'estero. I settori di cui si occupa sono molteplici: largo consumo, media, servizi, etc.. Inserito attualmente in un team che si occupa si di ricerche sul mondo media (principalmente televisione e radio), che largo consumo.

Ricercatrice di Marketing presso il Dipartimento di Management dell’Università di Bologna dove insegna Modelli di Marketing e Value Pricing Lab. Ha conseguito un dottorato in Business Studies presso l’Università degli Studi di Udine e ha trascorso quattro anni come ricercatrice presso l’Università di Pisa, prima di entrare a far parte dell’Università di Bologna. I principali argomenti della sua ricerca riguardano il Social Media Marketing e la comunicazione della Responsabilità Sociale d’Impresa, con un particolare interesse sull’effetto dei contenuti e delle caratteristiche linguistiche del testo proveniente da fonti tradizionali o digitali su passaparola dei consumatori, reputazione delle aziende, diffusione di notizie, legittimazione in una vasta gamma di contesti aziendali. Fa parte dell’Editorial Board dell’Italian Journal of Marketing ed è membro della Consulta Junior della Società Italiana Marketing.

Nicolò lavora come Senior Specialist Analyst in Sky Italia dal 2021, dopo aver ottenuto la laurea magistrale in Marketing e Ricerche di Mercato presso l'Università di Pisa nel 2020 e una breve esperienza in stage presso Publicis Media in ambito programmatic advertising come Digital Buying Assistant.
Attualmente lavora nel team di Pricing and Packaging con focus su attività progettuali riferite alla customer base, attività di pricing e allo sviluppo di nuove strategie/attività volte a migliorare l'esperienza dei clienti all'interno del mondo Sky.